Мухи – отдельно, котлеты – отдельно

Предприятие «Браво Премиум», ранее входящее в ГК «Русский алкоголь», стало самостоятельной единицей. Такое решение приняли новые собственники ГК «Русский алкоголь» — CEDC и Lion Capital. Теперь производство слабоалкогольных напитков, занимающее 4% в обороте группы, — отдельный бизнес со своим каналом дистрибуции и менеджментом, напрямую подчиняющимся акционерам. Исполнительным директором назначен Сергей Капитель.

О том, что «Браво Премиум» больше не входит в ГК «Русский алкоголь», РБК daily рассказал гендиректор водочной компании Карло Радикати. «Выделение слабоалкогольного производства в отдельную структуру связано с намерением собственников усилить позиции в этом сегменте, что будет достигаться, в частности, за счет разделения системы продаж коктейлей и продаж крепких напитков, — заявил г-н Радикати. — Первые контракты с дистрибьюторами слабоалкогольных напитков уже подписаны». В портфеле слабоалкогольных брендов в будущем могут появиться новые продукты, в том числе энергетики.

Дистрибьюторы «Русского алкоголя» пока не получали извещений от компании о прекращении продаж САН. «Мы по-прежнему пока продаем их коктейли в нагрузку к водочной продукции», — говорит гендиректор подмосковной компании «Регион 50» Николай Лаушкин. Продажи коктейлей он назвал «не очень хорошими». «Мы не специализируемся на продажах такого рода продукции, поэтому решение собственников «Русского алкоголя» перевести ее на профильных дистрибьюторов, конечно, правильное», — считает он.

Отдельная дистрибуция продукции «Браво Премиум» позволит расширить ее представленность в рознице, уверена вице-президент по маркетингу «Хэппилэнда» Елена Герасимовская. «Водочные дистрибьюторы, как правило, не покрывают продажи в мелкой рознице типа уличных палаток, на которые приходится значительная доля продаж САН», — говорит она. Гендиректор «Кристалл-Лефортово» Виктор Алексеев отмечает, что, когда компания нагружает дистрибьютора большим портфелем, все продукты, входящие в него, не могут быть в приоритете. «Подобное же разделение повышает эффективность продаж конкретной разновидности продуктов», — добавил г-н Алексеев.

Справка

ГК «Русский алкоголь» в 2008 году, по данным Росстата, произвела 15,6 млн дал водки, став лидером российского рынка. Основные бренды — «Зеленая марка», «Журавли» и «Маруся». В июле 2009 года владельцем 90% акций компании стал консорциум инвесторов в лице Lion Capital и CEDC. Последней в настоящее время принадлежит 42% акций «Русского алкоголя», купленных за 181,5 млн долл. Завод ООО «Браво Премиум» (Санкт-Петербург) основан в 2002 году, вошел в состав «Русского алкоголя» в 2005 году. Потенциальная мощность производства — более 7 млн дал в год. Основные марки — China Town, Funky Jaz, VDK, Bravo Classic, Gordon’s и др. По данным Росстата, в 2008 году «Браво Премиум» занимал третье место по объему продаж САН, произведя 6,4 млн дал напитков. Это на 6,5% меньше аналогичного показателя 2007 года. При этом весь рынок САН в прошлом году увеличился на 28%, составив 41,8 млн дал. Первое место по объемам производства в прошлом году занимало ООО «Юнайтед Боттлинг Групп» («Хэппилэнд») — 15 млн дал (рост в 2,8 раза), за ним следовало ООО «Мегопак» — 7,3 млн дал (рост на 29%).