Украинские ритейлеры нашли выход

Кризис заставил украинские розничные компании тратить больше средств на рекламу. Если до сих пор ритейлеры развивались в первую очередь за счет открытия новых магазинов, то сейчас сосредоточились на привлечении новых покупателей в существующие, пишет газета Коммерсантъ.

Украинские сети "Сильпо" и "Эко-маркет" нарастили бюджеты на телерекламу, а Metro – на рекламу на наружных носителях. Впрочем, некоторые ритейлеры решили избрать стратегию сокращения издержек. Разные подходы к борьбе с кризисом могут привести к перераспределению рынка, считают эксперты.

Сеть супермаркетов "Сильпо" в этом году (с 1 января по 22 мая) только на телерекламу потратила около 6,4 млн грн, отмечает исследовательская компания GfK Ukraine (оценка проводилась исходя из прайсовой стоимости рекламы). В прошлом году в этот период компания не размещала рекламу на телевидении. Увеличила затраты на телерекламу и сеть "Эко-маркет", потратив за это время около 14,63 млн грн (за аналогичный период прошлого года – $1,27 млн, или 6,41 млн грн). Значительно расширилось присутствие сети "Metro C&C" на конструкциях наружной рекламы, отмечают операторы.

"В этом году средний чек в розничных сетях ежемесячно падает на 2-3%, и летом ситуация будет очень сложной – к влиянию кризиса добавится сезонный фактор,– объясняет президент "Эко" Святослав Нечитайло.– Наша маркетинговая программа направлена на повышение узнаваемости бренда и оптимизацию ценового предложения. Мы хотим, чтобы покупатели посещали именно наши магазины". "Мы предпринимаем шаги, которые позволят сети не потерять старых клиентов и приобрести новых",– отмечает начальник по связям с общественностью "Metro C&C" в Украине Татьяна Бабенко. По ее словам, в этом году компания на несколько процентов увеличила маркетинговый бюджет.

"Сети, начавшие больше тратить на рекламу, имеют дополнительные источники финансирования. У "Эко" это еще один бизнес – крупный производитель и импортер алкоголя "Баядера", а у "Metro" есть поддержка материнской компании",– объясняет аналитик Galt & Taggart Securities Александр Викторов. По мнению Михаила Грищенко, увеличив затраты на продвижение, ритейлеры могут претендовать на рост своей рыночной доли за счет доли конкурентов.