Концерн «Реалко» давит на рынок

Поскольку при внешней информированности всей полнотой внутренней информации обладает только она. Уже после того, как программа начала рассылаться дистрибьюторам произошло важное событие: фактический владелец одного из крупнейших российских алкогольных Холдингов «МВЗ» Банк «Москвы» 7?8 декабря попросил взаймы 1 млрд дол у «ВЭБ». И хотя эксперты говорят, что это нормальная практика, но есть большая вероятность того, что кредитная линия банка своим компаниям будет сокращена. А скупили на деньги банка столько не очень понятной собственности, которую Ж. Булавчик еще ставить и ставить «на ноги», что ситуация потребовала рискнуть.

«МВЗ» решил стимулировать продажи в новогодний период за счет предоставления значительных отсрочек платежей дистрибьюторам и торговым сетям. Компания готова увеличить отсрочку платежей по своей продукции с 40 до 75 дней тем партнерам, которые согласятся в декабре увеличить закупки продукции МВЗ в четыре раза по сравнению с ноябрем, а также будут способствовать увеличению ее представленности на полках розничных партнеров. В числе обязательного ассортимента перечислены коньяки «Kutuzov», «Бастион», водки «Флагман», «Арбатская», вина «Арбатское», «Исповедь грешницы», «Лазарка", шампанское «Надежда», «Корнет», «Огни Москвы» — всего 14 SKU из 147 имеющихся у компании.

Ход смелый, неожиданный и типично «водочный»; винники народ более осмотрительный и осторожный (потому что понимают: учетверить за месяц— два объемы продаж вина практически невозможно, если не с «нуля», даже в период нового года). Программа может помочь освободить склады от продукции, чтобы успеть их заполнить новой – но с акцизом еще этого года.

Программа рассчитана на максимальный возврат денег за продукцию, проданную в первой половине декабря, аж в первых числа марта.

Может ли компания потерять от этой операции в ближайшие 2?3 месяца? Может, но может и выиграть в конечном итоге гораздо больше, чем эти временные потери. Ну, обанкротится даже 25% региональных дистрибьютров «МВЗ» (тем более, что региональные программы у компании фактически в зачаточном состоянии— абсолютное большинство перечисленных брендов— это продукция для московского региона). Эта программа – какой-то шанс быстро вернуть на рынок водку «Флагман», которую уже успели благополучно забыть и заполнить ее место на полках другой водкой.

Пусть это пока происходит и не в самой главной прессе. При этом авторы компания уже хорошо понимают, о чем пишут: первые же публикации о том, что компания собирается импортировать коньячные спирты эксклюзивно в Россию и разливать здесь коньяк для последующего его экспорта в Европу и продажи в сетях ряда европейских государств, повергли рынок в шок. Но теперь компания пишет в основном о триумфе водки «Белый мед», и это уже никого не пугает. Но мы считаем, что концерн имеет реальный шанс серьезно подняться в период кризиса. И не столько за счет регионов, как за счет самой Курганской области. По всему чувствуется, что это алкогольное хозяйство — часть более серьезного бизнеса, у которого деньги есть. Поэтому в условиях усиления обособленности регионов в период кризиса у «Реалко» есть все шансы стать максимально доминирующим в совеем регионе. Теоретически, в Курганской области воссоздана модель, которую (как нам раньше казалось) пыталось реализовать Московское Правительство на базе Холдинга «МВЗ»): в «Реалко» входит: «Курганский винодельческий завод» и завод крепких алкогольных напитков «Амрита». Кроме того, «Концерн «Реалко» является одним из ведущих производителей алкогольных, слабоалкогольных и безалкогольных напитков на территории Уральского федерального округа. Нет только своего шампанского (пока). И все – регион можно «алкогольно» закрывать.